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千元清香标杆线下首发,​两支“酒业第一股”再合作

云酒头条 / 2020年10月26日 13:06:02

文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


10月25日,“大国之酿 青花汾酒”——青花汾酒30复兴版·华致酒行首发签约仪式在北京举行,这是青花汾酒30·复兴版继9月9日发布后,首次走向线下市场。


这对汾酒和华致酒行都具有相当重要的意义。1994年,山西汾酒作为“中国白酒第一股”登陆资本市场;2019年,华致酒行成为“中国酒业流通第一股”;2020年,借助青花汾酒30复兴版签约仪式,中国酒业两支“第一股”再次联袂合作。


揭开面纱的青花汾酒30·复兴版,以“为高品质生活代言”为品牌诉求,占位清香品类千元价格档。随着与渠道大商签约合作,其业绩增长前景可期。对不断创下新速度的汾酒而言,青花汾酒30·复兴版的市场落地,将加速打开汾酒更高的增长空间。



两支“酒业第一股”再合作,打开什么想象?


汾酒与华致酒行已合作多年。2017年,双方联袂打造的“古风红”系列产品,一经推出便得到市场追捧。如今,汾酒与华致酒行业凭借各自过硬的品牌、品质、渠道等优势,再度推进青花汾酒30·复兴版的市场营销推广,无疑让行业对这款产品的前景充满了信心。


青花汾酒30·复兴版的上市,承载的既是汾酒未来的希望,更是清香型白酒的希望。汾酒是清香型白酒的领头雁,而青花汾酒30·复兴版则是汾酒的领头雁。


▲汾酒副总经理李俊


对此,汾酒副总经理李俊表示,青花汾酒30·复兴版的上市引领了酒业“五个创新”:

机遇上进行品牌创新,将汾酒打造成稀缺的品牌资源;


外观上进行审美创新,首创青花瓷瓶与书法相结合来表达青花汾酒的审美文化;


渠道上进行模式创新,采取一种连锁直供与各类平台、终端进行链接;


合作关系上进行理念创新,厂商共赢互为命运共同体;


品牌诉求上进行传播创新,用“为高品质生活代言”来走出一条以消费者为核心的体验驱动之路。


汾酒与华致酒行业两支“酒业第一股”联袂合奏,不但是酒类生产和流通领域的先锋相遇,更是改革排头兵和新零售先锋的创新相遇,还是“为高品质生活代言”和“上市公司卖名酒”的品质相遇。


这一次的“强强联合”,除了迈出青花汾酒30·复兴版全面上市步伐外,也为其未来高质量发展打开酒业想象空间。金东集团、华致酒行连锁管理股份有限公司董事长吴向东在会上判断:青花汾酒30·复兴版是卖名酒人的一个福音,将来一定会成为与飞天茅台、经典五粮液相媲美的超级大单品



定价千元档,打破“清香白酒不适合收藏”观念


青花汾酒30·复兴版定位千元价格档,上市后市场表现显著高于预期,投放线上渠道后近乎一瓶难求,成为清香品类中独树一帜的千元高端白酒,也让汾酒与当前正热的白酒千元价位市场联系更加紧密。


▲金东集团、华致酒行连锁管理股份有限公司董事长吴向东


吴向东会上提出的“千元热”名酒机会值得思考。在北京、山西、河南等地,汾酒始终走在高端酒一线阵容前面,基础牢固,如今发力千元价位段正当其时,势不可挡。


▲汾酒销售公司常务副总经理张永踊


发力千元高端清香白酒,汾酒有深厚的品质底蕴基础。汾酒作为老四大名酒之一,有着悠久的历史和文化底蕴,多年来坚持以质量为本,从原材料开始就严把质量关,从其精心布局的绿色原粮种植基地,到采用富含多种微量元素的陶器小缸精酿,坚持“粮”“土”分离的高成本发酵方式,使酒醅更加干净、卫生。为消费者带来更清香纯正、卫生健康的酒体,深受消费者的青睐。


▲汾酒技术中心主任韩英


汾酒技术中心主任韩英表示,清香型白酒地缸酿造的控温优势,汾酒卫生指标上的纯正优势。青花汾酒仅采用伏天踩制的大曲,于每年立冬至次年惊蛰时期酿酒,出酒后以宜兴陶缸盛装密封于地下老熟陈酿10年以上,只在最古老的2个车间生产,发酵周期是普通汾酒的2倍。“伏曲冬酿1022”工艺的酿造原理保证了其稀缺、卓越的品质


这也是汾酒6000年不间断传承“活态文化”重要体现,为打造新明星单品奠定了基础,其收藏前景被业内人士普遍看好。


近几年,陈年老酒热兴起,老酒市场逐渐从私人爱好发展成圈子爱好,特别是高端人群对老酒的热忱,让市场规模不断扩大,预计2021年市场规模将达到千亿。


▲中国酒业协会副秘书长方嘉喜


对于“清香型白酒不适合收藏”的观点,中国酒业协会副秘书长方嘉喜在会上表示“这是没有依据的”。他认为,无论是品牌价值、外观审美上,还是酒体品质上,包括汾酒在内的清香型酒都是适合收藏的上等佳品


谈到清香型老酒,方嘉喜强调,历史越悠久,底蕴越深厚,酒的品牌故事也就越多,收藏价值也就越高。汾酒拥有悠久的酿造史、名酒史、蒸馏史和品牌史,早就成为众多老酒收藏爱好者的心头好。其实,因其香型独特,汾酒是最接近国际口感的酒体,外国消费者非常乐意收藏汾酒。


品质更好、价位更高、审美更强、收藏广阔的青花汾酒30·复兴版上市,在收藏领域再度为清香型白酒正名,也进一步激活清香型白酒收藏市场,并由此持续提升汾酒的高端价值。



顺应市场“五个热”,加速汾酒复兴步伐


众所周知,华致酒行多年来以服务高端群体成就其在酒类流通领域的地位。2019年公司上市,成为酒类流通领域首家A股上市企业,领航酒类新零售模式,已拥有连锁门店超过1500家,优质零售终端超过1.5万家。今年前三季度,华致酒行实现营收36.81亿元,同比增长29.02%;实现净利润3.20亿元,同比增长10.08%。



跑赢“疫情冲击”实现逆势增长,吴向东认为,这与酒类市场正在呈现出的“五个热”有关。


第一是清香热。清香型白酒的市场机会来了。这几年,清香白酒龙头汾酒发展势头锐不可挡,这样的品类热销和企业助跑,为青花30·复兴版的腾飞奠定了基础。


第二是千元热吴向东预判,白酒千元价位市场,未来会达到5万吨以上容量。


第三是头部企业热。吴向东认为,未来的白酒竞争是头部企业的竞争,茅五汾等头部企业将占据80%以上的市场份额,酒商一定要紧跟头部企业。汾酒作为头部企业的一匹黑马,非常看好其未来竞争格局。



第四是文化遗产热。“文物、文化的保护传承,让我们永远立于不败之地”,吴向东表示,汾酒历史悠久、文化深厚,它的文化足以让人好好挖掘、慢慢品味。


第五是卖名酒的品牌店热。尽管有疫情影响,但华致酒行仍然取得增长,单店业绩增长更加喜人。吴向东认为,这是因为当前的消费者越来越理性,越来越认可名酒销售渠道。


对照这五个“市场热”,在改革中焕然一新的汾酒完全具备所有条件。此次线下首发的青花汾酒30·复兴版,对于汾酒乃至整个行业都有重要的意义。其高雅的品格和强劲的表现,顺应市场发展热度,无疑将拉开更大的汾酒增长空间,为汾酒高质量发展助力,提振汾酒复兴速度。

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