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才并贵州醇,又饮枝江酒,江苏综艺在下一盘什么棋?

云酒头条 / 2020年08月05日 08:12:31

文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


8月4日,云酒头条(微信号:云酒头条)独家获悉:江苏综艺集团(下称:江苏综艺)收购枝江酒业股份有限公司(下称:枝江酒业)股权签约仪式,于当日在江苏南通举行。


据当日维维股份公告,江苏综艺将以现金方式收购维维股份所持枝江酒业71%控股权,交易对价4.615亿元。交易完成后,维维股份不再持有枝江酒业股份。这是江苏综艺继2019年收购贵州醇之后,又一次在白酒行业出手并购。至此,江苏综艺已从维维股份手中接过全部白酒资产


云酒头条(微信号:云酒头条)了解到,在双方洽谈、签订股权收购协议期间,由贵州醇酒业有限公司董事长、总经理朱伟牵头,江苏综艺已对枝江酒业进行了深入调研,脱困复产、新品开发和市场竞争力提升等方案基本形成,待正式入驻后各项工作将会有序推进


维维股份“甩手”离去,江苏综艺“踏雪”而来。


2019年7月17日,“不胜酒力”的维维放弃贵州醇,江苏综艺接手并引入酒业一线经理人朱伟操盘,半年内即完成营销体系重构,贵州醇重新在行业内风生水起。


眼下,连续并购贵州醇和枝江两个优质白酒品牌的江苏综艺,显然已是业外入局白酒行业的“资本大鳄”。未来会不会有第三家?江苏综艺究竟在下一盘什么棋?



为什么是枝江?


很难想象,枝江酒业曾经连续8年位居湖北第一,产量一度居全国前四强,市场更是力压众多传统名酒品牌,领跑十亿白酒阵营。


湖北宜昌枝江市,当地因“蜀江至此分枝”得名。坐落于此的枝江酒业,起源于当地1817年建立的“谦泰吉”古槽坊。


作为湖北酒业的“三朵金花”之一,枝江酒独特的柔雅香,呈现出“窖香曲香秀雅、入口绵甜爽净、饮后舒适怡畅”等特点。


历史上,枝江酒业从名不见经传的县级小酒厂,一跃成为全国知名品牌,其品质、品牌、市场和文化等,都在业内占据一席之地。2003年之后,枝江酒业连续6年跻身中国白酒十强。2007年,企业销售额达15亿,位居茅五洋泸汾剑之下,排名行业第七,处于中国白酒10亿俱乐部之首。



异军突起的枝江酒业,一度与名酒品牌保持着并驾齐驱的快速发展。


在湖北“快速推进”和“全面占领”同时,枝江酒业还有余力挥师全国,最高时销往18个省市,甚至打破“行业魔咒”,在安徽和四川市场都有不错成绩


在枝江酒业的高速发展中,还伴随着一路“星光”独家冠名张学友演唱会,让整个宜昌“万人空巷”;作为国内酒业第一个启用香港演员做品牌代言人的企业,枝江酒的品牌形象曾与“大傻”成奎安、曾志伟等交织在一起;此后,著名演员孙红雷一句深情的“知心知己枝江酒”广告语,让枝江酒红遍大江南北、深得人心。



这样一个创造过辉煌的优质白酒企业,自然是资本眼中的“香饽饽”。2009年,因投资双沟“躺赢”的维维,直接以3.48亿元收购枝江酒业,激起行业对枝江酒业的期待。


但是,三年“蜜月期”一过,对白酒缺乏长期主义的维维股份,就让行业失望了。


2011年,枝江酒业曾创下销售值23亿元、利润1.25亿元的最高纪录,随后因受营销模式和产品结构等多种因素影响,加工产量和销售规模出现大幅度下滑。业绩急转直下,维维增持枝江酒业也难改下滑趋势



2017年,经历连续五年销售额下滑的枝江酒业,首次出现利润亏损。之后三年销售收入继续快速下滑,陷入亏损局面;2019年,枝江酒业计提商誉减值等后净利润亏损超过8600万元;2020年上半年,因受新冠疫情严重影响,枝江酒业生产与销售遇到了更大的困难。


对比当年行业十强酒企,枝江酒业已经一片黯淡。维维运转不灵,但其良好的生产基础,决定了它仍是白酒行业的一张好牌


比如,枝江酒业技术实力雄厚,拥有包括享受国务院特殊津贴的白酒专家和酿酒大师、首席品酒师等在内的国家级技能人才20多名,其百年酿造技艺入选湖北省第五批非物质文化遗产名录。


枝江酒业的品质、品牌、市场和文化等实力,一旦有效激发,势必放出巨大业绩。



贵州醇、枝江接连按下重启键


根深的植物不可小看,根深的企业也不可小看。


贵州醇,昔日的黔酒“老大”;枝江,曾经的“鄂酒之王”。作为国内老牌酒企,它们都曾见证过区域酒企的高光时刻,是资本的宠儿,也同样在多次改制和资本变局下,一路曲折发展。


江苏综艺并购贵州醇之后,枝江酒业的未来命运,成为业界关注的一大悬案。如今,牌面揭晓,江苏综艺再度出手接盘,它们都将在2020年重重地按下重启键。



历史上,贵州醇曾在贵州省内占据第一,在全国白酒行业名列第二,仅次于五粮液,上世纪90年代中期就已实现年产万吨的庞大产能,至今仍留有巨大的陈年老酒储量


在贵州这样以稀缺价值著称的顶级白酒产区,充足的老酒储量和优质基酒产能,为贵州醇未来的发展提供了有力保证。


▲朱伟调研枝江酒业


辉煌历史和潜在实力,吸引资本青睐,也给未来复兴留足了弹跳空间。易主江苏综艺和朱伟加盟后,重返市场的贵州醇,今年5月即结束8年亏损3亿历史,实现利润过千万


7月31日,朱伟在接受云酒头条(微信号:云酒头条)采访时表示,截至7月底,贵州醇已实现销售利润约4000万元。


贵州醇走出发展洼地,会不会在枝江酒业身上重演?作为同样“根深”的省级酒企,枝江酒业历史上曾突破营收20亿大关,潜力巨大。随着江苏综艺操盘,再一次出现在行业聚光灯下的枝江酒业,“鄂酒大王”的声势与雄风将得到重振


维维铩羽而归,江苏综艺饮酒正酣。结合贵州醇上半年的表现看,朱伟团队结合酒厂实际,充分挖掘其品牌和品质优势,经过大刀阔斧的改革,将贵州醇酒迅速带入主流白酒市场。


“难兄难弟”贵州醇已逆风翻盘,未来枝江酒业在江苏综艺手里打一个翻身仗,重拾当年“星光”,概率很大。



昝圣达最终的白酒投资战略


才并贵州醇,又饮枝江酒,不到一年时间,江苏综艺已经吞下两家省级白酒品牌。如此高效率的速度和准确的标的,至少说明,其对进军白酒行业是认真的


全国人大代表、江苏综艺董事长昝圣达向云酒头条(微信号:云酒头条)表示,企业家一定要有爱国情怀,我们以收购枝江酒业的实际行动贯彻落实“六稳、六保”要求,助力湖北困难企业走上正轨、更好发展,在稳定就业的基础上增加岗位与税收,助推湖北经济疫后快速恢复发展


并购加速,“资本大鳄”江苏综艺越来越多地出现在白酒行业视野。


作为江苏南通综艺集团董事长和上市公司综艺股份的实控人,昝圣达曾在2002年投资白酒,收获巨大成功。之后,他又将投资目光望向先进科技、清洁能源等新兴领域。


目前,江苏综艺历经三次产业转型,已发展成为集“清洁能源、先进科技、综合金融”三位于一体的国际性高科技投资控股集团。白酒,是昝圣达决定加码投资第四大产业


不到一年两次并购白酒企业,江苏综艺对这个行业有着怎样战略考量?作为纵横资本市场20多年的骨灰级玩家,昝圣达这次准备怎么做白酒?


江苏综艺对白酒产业所图甚大。在朱伟履新贵州醇酒业之后,江苏综艺的白酒谋篇才露出冰山一角。


朱伟在公开信中曾提到,贵州醇的规划是与江苏综艺等企业合作,从零起步,用十年左右时间,打造一个全新的两千亿市值酒业集团,然后,以此为基础,进一步参与和推动行业整合


具体的并购规划是,“每年收购至少一家省级龙头企业,然后全面赋能,快速激活,在该省逐步做深、做透、做成第一”“用十年左右时间,打造包括‘贵州醇’在内的2-3个全国性品牌,打造10个左右省级名酒品牌,形成资本层面统一,品牌和经营层面相对独立的酒业集团模式”。


行业长期强分化的趋势和短期的“疫情危机”,加速优胜劣汰,贵州醇的整合模式迎来增长机遇。朱伟告诉云酒头条(微信号:云酒头条),未来5-10年,是龙头垄断份额的时代。届时,行业将开启一轮整合大周期,10年之后,很多企业会被淘汰


并购贵州醇和枝江,就是江苏综艺在更广范围、更深程度、更大规模地参与和推动行业整合,打造形成类似于帝亚吉欧庞大中国酒业集团的第一步。


由此总结,江苏综艺的白酒棋局,是以“产业整合+资本整合”的“双核”工具,推进行业“窗口期”的酒类产业整合,谋划组建中国式的“帝亚吉欧”


这也是昝圣达最终的白酒产业投资战略。所以,不排除江苏综艺在白酒行业第三次、第四次出手并购。我们则期待,深具白酒投资长期主义的昝圣达,可以为酒业打开更多的可能性。



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